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[无锡工商银行网点]台前钱治亚、幕后陆正耀 瑞幸咖啡最佳拍档

走出该公司正门,往北走500米,有的公司瑞幸咖啡;往西走600米,还有的公司。2018年,瑞幸咖啡在全省开出2073家分店,并定下目的,去年再增建分店2500家,在数目上超过星巴克,成为我国仅次于的量贩店咖啡服装品牌。

两年前,消费市场也许会以怀疑的心态来看待这个目的,互联网企业说豪言壮语得多,做出名次得少。但现在,大多数人会相信:瑞幸应该能做到,最多认知再补充一句:如果还能继续烧钱的话。2018年,瑞幸咖啡的净亏损超过8亿,理论上,创业者启动资金10亿元早已用掉一大半。

去年43岁的钱治亚,瑞幸咖啡的执行官,因为这次创业者被推到最前沿,很多业外民众都是第一次听说她,但在神州租车、神州U车两家香港交易所的报告书里,却很更容易发现她的名称,不仅是高管,而且持有股权;不仅她持有股权,她的父亲也持有股权。虽然持股数目不算多,但借此可以看出很多的东西,比如前经理陆正耀的重视,比其他高管更加很深的友谊,以及她的战斗能力和对前该公司所作出的重大贡献。

钱治亚的创业者,陆正耀是支持的,这个信奉“闷声发财”和“有钱大家一同挣”的聪明漳州富商,不仅写下一封言词真诚的欢送信:我代表神州的小伙伴,感谢治亚的一路照料,本着该公司开放包容的中小企业的文化,对她的创业者决定,我衷心地理解,并愿意鼎力相助,为她打call;更最重要的是,陆为此投入了真金白银。据钱治亚透露,陆正耀是以一个人经费入股瑞幸,持股数目不少,完全与她持平。这只是明面的扶持,还有看不见的地方,瑞幸后期雇员透露,前夕面试的一处就是在神州租车的的办公室,面试官甚至还没有从神州离职。

不难看出,这是一对配合默契的搭档,在高管如走马灯变动的互联网企业,从来不缺聪明人,缺信赖和默契。马云和彭蕾算是两组,巧得很,也是男同僚和女下属的组合,彭蕾还说过一句让所有领导者都深感赞赏,并可怕转发的话:无论马云的决定是什么,我的特殊任务都只有一个——帮助这个决定成为最准确的决定。但凡是经理,遇到这样忠心又具有强劲执行力的雇员会喜笑颜开吧。又巧了,陆正耀也如此点评过钱治亚:每次我在进去见合作方,聊完就走了,前面的内容都她去负责。

该公司治理,高管两者之间是否和解,的关系根本性,其中又以互补型为佳:有人负责战略性和经费,有人负责经营管理和管理工作,有人边缘化,有人比较保守,事大家好商议,再遇上领头人处事冷静,为人仁慈,赏罚分明,那就更有奔头,所以,男同僚和女下属最更容易诞生“最佳拍档”,女生思考方法天生就有差别。但是随着该公司的持续发展,这样的稳定状态应该是可遇不可求,按照今天的互联网中小企业的打发,投资才能较慢持续发展,持续发展才有立足之地,但是投资也会带来权责上的变动,劳方会派驻“自己人”,或推荐他们信得过的人。如果高管的团队不是执行官按照自己的想法,组建起自己的的团队,在其后经营管理持续发展中联合会出现掣肘,一个中小企业,不是没有人的个人利益都是完全一致的,当人不是一路人,做事却说拼拼命?

很多征兆都表明,瑞幸咖啡是神州“孵化”出的中小企业,总监市场营销官杨飞是前神州优车控股公司CMO,公关的团队也出自神州;近期,瑞幸咖啡宣布完成A轮2亿美元投资,参与本次投资的大钲资产、感觉资产和君联资产,在此之前均与神州优车有所不同高度合作伙伴。对于瑞幸,神州可谓是要人给人,要钱给钱。这和钱治亚的战斗能力有关,在神州,钱治亚负责着整个控股公司的的业务营运。神州走的是重营运方式之路,在全省300个的城市有1000多家分店,100000多车,超过40000名雇员,瑞幸也是走的“分店+外卖本线”,都需要依靠强劲的控管战斗能力。

互联网打法跟实体店打法仅次于有所不同是,互联网是轻资产轻管理工作,实体店属于重资本重管理工作。管理工作稍有严谨,什么偷盗、贪污、雇员斗志,联动协作一大堆,实体店管理工作可玩性比互联网高不止一个比值,其间的差别相当于小菜和名菜的差别。此外,重资本跟轻资产仅次于有所不同就是,轻资产烧钱结束,拉完顾客就算了,没有后续困难,但是重资本该公司,烧完还要维护,维护既需要经费,也需要管理工作,前车之鉴当有小黄车。

而这正是钱治亚所擅长的,她自己也说“我不擅长资产,陆总做副董事长可以在战略性和资产上帮我们把把关,该公司今天跑十分快,这样我可以更专注的业务和营运。”而擅长资本运作的陆正耀则说得更为直白:“咖啡这一仗打得可爱,一气呵成,炮击充裕,星巴克的估值早已缩水100亿美元了,如果星巴克给我们100亿美元的公司股票,我们就不打了。”这又是两组配合,钱治亚提供了一套可落地执行的计划,陆正耀为她支付了一张入场,这张入场通向的是,我国最富有的女实业家的行列。

除了少数脍炙人口的名称,我国实业家中的白手起家的男性实在屈指可数:富华的陈丽华、蓝思科技的周群飞、龙湖的吴季军和玖龙纸业的张茵,其他利润超过100亿元的女TL,要么是与妻子联合创业者,如腾讯的马东敏、SOHO我国的张欣,要么是千金小姐或者拥有妻子部份资本。对了,还有一类是难以用利润来计算的女实业家,比如誓言香港交易所和利息的老干妈陶碧华,以及利润积累远逊前者,但拥有强劲号召力的董明珠。

对于钱治亚来说,这张入场是否兑现,取决于瑞幸咖啡能否顺利香港交易所。也许,他们在成立之初的目的就很具体,不是知道要改变全世界,或者要创造一个新方式,或者要去说什么。他们更好的是要借助资产的意志。去年是星巴克进入我国消费市场第20个年头,从1999年在上海开出第一家店起,星巴克星期亏蚀了9年,瑞幸咖啡早已做好了亏蚀的准备,不知能承受多长时间的亏蚀,是否能支撑至其香港交易所之日?

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