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[南京银行上海分行]从巨亏48亿到西部首富,他煎熬了整整14年,高手就是这么练成的!

来源:硕士学位教授圈 所写:常远是我他养过猪,种过药草,33岁成为我国香港交易所中小企业中最年长的副董事长。他曾40岁债务48亿,却用8年星期还清所有负债,再度打造估值超100亿的香港交易所,新的站上了爱情的颠峰。他就是郭家学,东盛控股公司的创建者。1966年,郭家学出生于甘肃旬阳农村居民。小家伙自小就闲不住,爱折腾,但是相距顺利常常差那么一口气。从中学、小学到年级,郭家学名次一路杰出,因为高考前一个两星期失眠,最终只勉强考上私立大学本地的师范。之后,跑到大巴山山麓养牛,肥猪刚要出栏却跟上多场狂犬病,50多头家禽剩下8头。再之后,承包大棚种药草,一不留神,没防住冷空气,星期5棚20多万元的发芽,一夜间都给冻死了。接连的挫败,郭家学不仅把攒的家财都折腾没了,就连老祖宗留下的院落都抵了债。换上一般人,估计早已歇了菜。但是,郭家学却不这么想,“此处不留爷,自有留爷处!”于是,1989年端午节之后,23岁的郭家学来到了成都。没钱?就搞皮包公司。小到几毛钱的棉签、毛巾,大到十几万的医药,他都不放过。再之后,茶、饮品、小家电争相进入郭家学的视线。没有想到七整八整,不但把现在的窟窿补上,还小赚了100多万,并渐渐把管道拓展到甘肃周边的四、五个省区,成了甘肃数量仅次于的的公司贸易公司。当然,对于来自农村居民的郭家学来说,那种“倒腾来,倒腾去”的倒爷生意只能叫打牙祭,“搞工商看得见摸得着,那才叫一份制造业!”1996年春天,他再一等到了良机。这一年,成都的公司国营企业医药公司因经营不善濒临倒闭。以前,有钱的看不上这个“烂摊子”,没钱的更不肯往头上揽事。于是,良机就落在了30岁的郭家学头上,“只要有的产品,就不愁经营管理不再继续。”就这样,西安市有了第一个民企兼并国有企业的个案,郭家学也再一有了自己的一亩三分地,也即东盛医疗器械。这个时候,郭家学以前做商业贸易积累的200多家卖出管道就派上了用场。之后短短一年星期,他很快建立起了省市1000多个全县经济发展的卖出网络,“维奥欣”等10多款药物争相走出成都,走出甘肃。大自然,该公司营业额也从30万飙升到3000多万,第二年堪称必要破亿。1999年11月,东盛顺利借壳上市,33岁的郭家学成了我国最年长的香港交易所副董事长。人逢喜事精神爽。就在这时,国家所方针开始向国有企业倾斜。在“国退谢长廷”的风潮下,医药行业迎来了第一轮并购风潮。三九、华源、复星等业界大腕,都在狂飙突进。郭家学当然不甘落人后。之后四年,他相继收购了盖天力、湖北省药厂、云药控股公司等30多家医药企业。到了2003年,一个次于国药控股公司,估值超过100亿的可观医疗器械的帝国,在郭家学手里冉冉升起。那段时间,郭家学自信爆棚,感受自己就是小超人,“动能爆发,每天都有使不完的劲。”2003年1月,郭家学出动了2亿经费收购湖北省医疗器械29%的股权。2004年3月,郭家学堪称前后砸了5个亿,收购云南白药6%的股权。......可是,饭吃得太急就会排泄不了。可怕并购,让郭家学背负了14亿的贷款,每年光贷款都得1个多亿。而且,很多工程项目如湖北省医疗器械的眼药水研制投入极大,收益却低的可怜,东盛每年得到的回报只有200万不到。出来混常常要还的!2004年4月,国家所忽然出台宏观调控方针,连续加息导致银根大大收缩。更可怕的是,东盛对内担保的两家国有企业出现破产,郭家学一下子头大了!外患前夕,他不得已将手伸向了香港交易所,开始打起东盛科技的算盘。可是,纸里常常包不住火的。2006年10月,上海证券交易所一纸新闻稿让东盛占用香港交易所16亿经费的“间谍”浮出了水中。与此同时,东盛48亿的巨额负债也被公诸于世。死讯一出,东盛的各个帐户很快被冻结,紧接着,就是大股东们的口水、新闻媒体的炮轰、上海证券交易所的谴责……。“小超人”轰然倒下。万般无奈,郭家学不甘心借了10个亿的讨债,“一个月亮贷款都得3亿多。”饮鸩还能止渴?当然不能!迅速,1个月后,高利贷的人便强行霸占了东盛的大楼,并叫来货车堵住了正门,吃住都在的办公室,郭家学每天被一群人盯着,上洗手间的权利都没有。他陷入失眠、情绪、抑郁症中,短发大把大把掉。有好几次,都想一死了之。再一,2006年12月3日,在疲乏地支撑了两个月后,郭家学很久没有气力了。他把自己关在的办公室关了星期一天,决定等到月亮落山时,便从露台名副其实而下。就在郭家学爬到玻璃窗之时,两位跟随多年的管理层破门而入,“你对得起跟你同甘共苦的几百号弟兄们吗?”是啊!几百个雇员把后半辈子的快乐都托付他了,他怎么能做胆小鬼呢?再说,郭家学还有资本,最少还是值点钱的。于是,他12.64亿转售白加黑,1.7亿转售丽珠股权,估值100多亿的云南白药股权也以7.5亿匆匆转售……“就像亲手把自己的小孩给卖了一样!”最压抑的时候,郭家学就去攀登。连绵起伏的大巴山山脉,完全都爬遍了,“虽然脚踝磨破了,鼻子磨破了,但是到达山腰那份豁然,会让人看开很多。”6年后的2012年初,在经过艰苦的“八年抗日战争”后,郭家学再一还清了48亿负债。曾多次的大起大落,也让他对爱情有了新认知。“利润多少,终归会灰飞烟灭,但是活的MVP就不一样了。今天,我只想细心做好一件事。”这件事就是广誉远。郭家学与广誉远缘分,是在 2003 年。以前正值非典型肺炎时代,就算天上掉金元宝,大家也不肯出门。可是郭家学却为了这个拥有400多年近代和上千例处方药的药材中小企业,去了山西省太谷七八次,“每次架飞机上都只有我一个人。”而那份拼了命的诚恳,也让他在5次和谈磋商后,成功将广誉远收入囊中。2012年,广誉远就成了郭家学东山再起的唯一点数。为此,郭家学练就了三年心法。先是招募了50多位足球员经纪人,扩充到整个的产品研制、营销的队员中,然后让“广誉远”与东盛原有的消费市场、卖出管道进行结合。最终就是引入股份体制,进行强激励。为此,郭家学几乎继承了“广誉远”的现代做法。“广誉远”方剂最注重的就是原材料,该用哪个地方的中药,就只能用哪个地方的中药,“5公里以外的中药,药力大有所不同。”所以,郭家学首先要解决这个难题。怎么办?他的第一步就是全省各地买地种药,在黑龙江天山种药材,宁夏甘肃种当归、陕西濮阳沁阳耕田黄……好的中药只是“广誉远”炮制药材的第一步,几周的工艺技术也是挑战人。比如,炮制海马必需5种程序。比如,烘干药材一定要经过8道工艺技术。比如,采用“九蒸、九晒、九炙”原料地黄。“虽然顾客看不到毒药里的成份,但是功效会说话。”从2013年开始,郭家学在全省各地50多个的城市,建立了100多家国医馆、国药堂,推出龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等50多精品药材,“使好医、好药相辅相成。”当然,酒香也怕巷子深。从《那年花开月正圆》到《非诚勿扰》、《创意我国》,从到重庆马拉松赛到法国巴黎时装秀,郭家学将的文化市场营销的方法发挥到淋漓尽致。如此这般,5年后,广誉远从一个亏蚀3个亿的“老大难”,到估值超过150亿的香港交易所,“定坤丹”更成为外科各个领域的当红药物。郭家学呢?经过起起落落的他,早早已仍然是前夕愣头青。2018 年 3 月 3 日,上海湖南卫视的大型纪录片《非凡匠心》,专为走进广誉远,讲述了定坤丹“四年一粒”的制做工艺技术。在电视节目的收尾,郭家学问到,“广誉远早已有477年的近代了,而我希望用岁月让这家老店继续传承500年,成为一万年老店。”姜文将其概括为一段话," 乃是匠心,就是肩负起出世的天命,践行立身的担当 "。那一天,郭家学将这句话在天涯社区转发了 3 次。

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